Обучающие программы для сферы ИТ
Для компаний в сфере информационных технологий особенно востребованы курсы по B2B-маркетингу и продажам IT-решений, включая методики сложных продаж, Account-Based Marketing и цифровые каналы продвижения. Ниже приведены примеры программ, ориентированных на ИТ-бизнес:
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы участников |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B-продажи в IT-бизнесе (Solution Selling) – QED Consulting | Онлайн-курс (6 недель видеоуроков, задания, поддержка) | Методология Solution Selling для сложных IT-продуктов: полный цикл сделки, работа с ЛПР, упаковка IT-решений для клиентов, повышение конверсии на каждом этапе воронки продаж. Практика на реальных кейсах, обратная связь от экспертов. | Менеджеры по продажам и аккаунт-менеджеры IT-компаний; руководители отделов продаж; маркетологи и бизнес-девелоперы в ИТ. | ~75 000 ₽ (групповой онлайн-формат) (индивидуальный коучинг – дороже) |
Выпускники отмечают рост навыков: «Большая благодарность команде QED за эту программу» – отзывы подчеркивают ценность практических методик для IT-продаж. |
| Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков – MAED | Онлайн-курс (3 месяца) | Разработка маркетинговой стратегии и digital-инструментов для продвижения на B2B-рынках. Включает контент-маркетинг, лидогенерацию, Account-Based Marketing, анализ конкурентов и измерение эффективности кампаний. Ориентирован на специфику «длинных» сделок и сложных продуктов. | Маркетологи и руководители digital-направлений в B2B; предприниматели в сфере IT и технологических стартапов. | 285 120 ₽, часто со скидкой ~142 560 ₽; рассрочка ~9–18 тыс. ₽/мес. | Выпускники получают диплом NIMA и ценные связи. Отмечают упор на практику и проекты, однако предупреждают о высокой интенсивности курса. |
| Маркетинг для предпринимателей (B2B-направление) – Skillbox | Онлайн-курс (3–6 месяцев, с наставником) | Практический курс по продвижению на маркетплейсах (пример – площадка «Авито»): адаптация рекламной стратегии под алгоритмы платформы, анализ ниш и конкурентов, генерация лидов через онлайн-каналы. Проектная работа: разработка комплексной рекламной кампании и поиск клиентов в выбранной нише. | Индивидуальные предприниматели и маркетологи малого бизнеса, осваивающие онлайн-продажи на B2B/С2С площадках; фрилансеры, желающие зарабатывать удалённо. | 6 841 ₽/мес (около 3 мес. обучения). | Участники ценят практичность: автор – сертифицированный специалист Avito, даёт «персональную обратную связь по всем практикумам». В отзывах отмечается прикладной характер заданий, хотя иногда задерживается ответ кураторов. |
Обучающие программы для промышленности и производства
Маркетинг и продажи в промышленном секторе имеют свою специфику – длительные циклы сделок, узкий круг корпоративных клиентов, важность участия в тендерах, выставках, PR/GR и т.д. Обучающие программы ориентированы на промышленный B2B-маркетинг, помогают выстроить стратегии продвижения сложной продукции (сырья, оборудования) и организации отделов продаж на промышленных рынках.
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы и эффекты |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B-маркетинг: аналитика и результативное управление – РЭУ им. Г.В. Плеханова | Повышение квалификации (очно/онлайн, ~2 месяца, 144 акад. часа) | Комплексный курс по индустриальному маркетингу: особенности B2B-рынков, поведение корпоративных клиентов, ценообразование в B2B, вывод новых продуктов на рынок, брендинг для промышленной продукции, коммуникации и продвижение на B2B-рынке. Включает практикум (кейс-стади, проектная работа) и ИТ-инструменты (CRM, аналитика). | Маркетологи B2B-компаний; коммерческие директора; руководители подразделений промышленного сектора; предприниматели, работающие на рынках «business-to-business». Требуется высшее или среднее проф. образование. | 55 000 ₽ за курс (2 мес.). Удостоверение о повышении квалификации гос.вуза. | Выпускники ценят прикладной характер: отмечают престиж диплома и пользу кейсов. Небольшие группы и общение с практиками дают возможность разобрать вопросы каждого слушателя. Курс аккредитован Ассоциацией маркетинга. |
| Промышленный маркетинг: эффективная организация продаж на промышленном рынке – Бизнес-школа ITC Group | Семинар/тренинг (2 дня, очно в Москве или онлайн-трансляция) | Продвижение продукции производственно-технического назначения (ПТН): особенности промышленных рынков vs. потребительских, модели поведения промышленных покупателей, B2B-рынок России vs. зарубежный. Практический разбор современных PR и GR-технологий, влияющих на спрос (лоббизм, взаимодействие с госорганами). Методы конкурентной разведки, сегментация в промышленности, управление сбытовыми каналами (дистрибьюторы, дилеры), участие в отраслевых выставках, программы лояльности для клиентов. | Руководители предприятий и подразделений промышленной отрасли; директора по маркетингу и продажам (B2B); бренд-менеджеры промышленных товаров; сотрудники отделов маркетинга и сбыта производственных компаний. | 47 900 ₽ за 2-дневный семинар (есть скидки за раннюю регистрацию). Возможно корпоративное обучение на условиях компании. | Практикум высоко оценен участниками: «получили современные инструменты продвижения, особенно по части PR/GR». По итогам семинара 6 октября 2025, слушатели отметили ценность разбора кейсов и индивидуальных рекомендаций эксперта. Выдаётся удостоверение о повышении квалификации установленного образца. |
Обучающие программы для сферы медицины
В медицинской отрасли продвижение B2B-направления включает, с одной стороны, маркетинг и продажи для фармацевтических компаний и медтехники (работа медицинских представителей с врачами, госпитальный маркетинг), а с другой – увеличение доходов частных клиник через работу с пациентами и страховыми корпоративными клиентами. Обучающие программы отражают эти разные аспекты: от тренингов для медпредставителей по эффективным визитам до курсов по медицинскому маркетингу и сервису.
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы участников |
|---|---|---|---|---|---|
| Тренинг для медицинских представителей: визиты и продажи – ITC Group | Семинар (2 дня очно в Москве или онлайн) | B2B-продажи в фармацевтике: полный цикл визита медпреда к врачу/в аптеку – подготовка, выявление потребностей ЛПУ и аптечных сетей, презентация препарата с учётом потребностей, работа с возражениями докторов и провизоров, заключение соглашения. Отдельный блок – переговоры с ключевыми клиентами (главврачи, закупщики, дистрибьюторы) и выстраивание долгосрочных отношений (КАМ-работа). Практические упражнения SPIN-техники, разбор типичных ошибок. | Медицинские представители фармкомпаний; госпитальные медпреды; региональные менеджеры по продажам; KAM и супервайзеры в фармацевтическом бизнесе; продакт-менеджеры и руководители отделов продаж, взаимодействующие с врачами и аптеками. | 46 900 ₽ за тренинг (16 акад. часов). Возможны скидки (до ~44 500 ₽) при ранней оплате. Выдаётся сертификат о прохождении. | Участники высоко оценивают прикладную пользу: «прекрасный профессионал – преподаватель курса, только положительные впечатления». По отзывам сотрудников ООО "Наномед", тренинг помог отработать навыки переговоров: «очень довольна практической частью!» – отмечается в отчётах о корпоративном обучении. |
| Продажи в медицине – Высшая медицинская школа (ВМШ) | Корпоративный тренинг (онлайн 3 сессии по 2 ч или 1 день очно) | Этические продажи платных медицинских услуг: коммуникативные техники для персонала клиник – как убедительно предлагать платные услуги, аргументируя их пользу для пациента; повышение среднего чека за счёт допродаж, работа с возражениями пациентов. Акцент на сервисе: помогать пациенту, а не «продавать здоровье». Цель – рост выручки клиники (~+60% при внедрении техник) при сохранении лояльности пациентов. | Медицинский персонал частных клиник: врачи, администраторы, медсёстры – все, кто участвует в предложении платных услуг пациентам. Также руководители медцентров, заинтересованные в повышении коммерческой эффективности. Групповой формат до 12–15 человек. | 150 000 ₽ за очный тренинг на базе клиники (1 день, группа до 15 чел.). Онлайн-вариант – 3 вебинара + самост. работа (7 часов всего). Выдаётся сертификат ВМШ. | Клиники-заказчики отмечают, что после тренинга персонал стал увереннее коммуницировать ценность услуг. Отзывы подчёркивают, что техники помогли «увеличить повторные обращения в клинику в 1,5 раза» и повысить средний чек. Также ценятся медицинская экспертиза тренеров (50% команды – медработники) и адаптация под специфику конкретной клиники. |
Примечание: Также существуют онлайн-курсы по медицинскому маркетингу – например, программы по продвижению клиник в интернете, управлению репутацией медицинского центра и пр. Например, курс «Маркетинг медицинских услуг» от НИИДПО (дистанционно, с удостоверением) готовит специалистов по продвижению образовательных и мед. услуг. Участники таких программ изучают анализ целевой аудитории пациентов, стратегии рекламы клиники, работу с брендом и цифровыми каналами.
Обучающие программы для сферы строительства и девелопмента
Для строительных и девелоперских компаний актуально обучение стратегическому маркетингу проектов, продвижению услуг в сфере строительства и архитектурно-инжиниринговых работ, а также B2B-продажам сложного оборудования и подрядных услуг. Представляем программы, ориентированные на управление маркетингом в инвестиционно-строительной сфере и коммуникации в проектно-строительном бизнесе:
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы и результаты |
|---|---|---|---|---|---|
| Mini MBA «Маркетинг в инвестиционно-строительной сфере» – НИУ МГСУ | Профессиональная переподготовка (очно, 268 акад. час., ~6 мес.) | Управление маркетингом строительных предприятий: разработка конкурентных стратегий для компаний в строительстве и девелопменте с учётом территориального маркетинга. Блоки программы включают маркетинг продуктов и услуг, управление конкурентоспособностью и интеллектуальным капиталом, статистику и аналитические методы. Практикум и мастер-классы от экспертов отрасли. По окончании – защита проекта, диплом о переподготовке. | Руководители и топ-менеджеры строительных фирм; директора по маркетингу и развитию в строительстве; руководители филиалов крупных девелоперов; предприниматели, запускающие бизнес в стройотрасли. Требуется высшее образование. | 50 000 ₽ за всю программу (гос.ВУЗ). Занятия раз в 2 недели (сб, очно) – удобно для совмещения с работой. | Слушатели отмечают отличное соотношение цены и качества: «Практические кейсы от отраслевых экспертов МГСУ дают ценные инсайты». Мини-MBA позволяет завести профессиональные контакты в стройиндустрии. По отзывам, особенно полезен модуль по маркетингу территорий (новый подход для региональных проектов). |
| Интенсив «Маркетинг в архитектуре» – Архитектурная школа МАРШ | Краткосрочный курс (1 месяц, онлайн-вечера) | Маркетинговые коммуникации для архитектурных и проектных бюро: современные модели интегрированных коммуникаций (модель PESO – Paid, Earned, Shared, Owned) применительно к архитектурному бизнесу. Стратегический подход к продвижению проектных услуг, инструменты PR для архитекторов, контент-маркетинг в дизайне. Разбор собственного бизнеса слушателей по модели коммуникаций, анализ кейсов успешных бюро. Практические задания с защитой своей маркетинговой стратегии перед экспертами. | Владельцы и директора архитектурных и инженерных бюро; руководители отделов маркетинга/PR в проектных организациях; сотрудники коммуникационных агентств, работающих с архитектурными и дизайн-фирмами. Полезно как состоявшимся руководителям, так и тем, кто планирует открыть своё бюро. | 35 000 ₽ за курс (онлайн, 8 занятий). Выдаётся сертификат школы MARCH. | По отзывам архитекторов, курс помог «структурировать понимание маркетинга бюро, понять, как выстроить бренд и коммуникации». Сильная сторона – эксперты-практики: основатель успешного бюро делится реальным опытом продвижения в архитектуре. Слушатели ценят формат «разбор своего бизнеса» и индивидуальную обратную связь от кураторов. |
Обучающие программы для сферы логистики
Для транспортно-логистических компаний и служб снабжения особое значение имеет B2B-маркетинг логистических услуг: как привлекать корпоративных грузоотправителей, повышать лояльность клиентов, оптимизировать продажи услуг перевозки, складского хранения, ВЭД-сопровождения и пр. Ниже приведены программы, учитывающие специфику логистического сектора:
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы и эффекты |
|---|---|---|---|---|---|
| Маркетинг логистических услуг – Институт «Ин-Лог» | Открытый тренинг (2 дня, очно в Москве) | Комплексный B2B-маркетинг в логистике: стратегия, тактика и операционные меры для роста продаж логистической компании. Анализ рынка транспортно-складских услуг (ёмкость, сегменты, конкуренты) и позиционирование предложений. Customer Development и lean-подходы в условиях ограниченных бюджетов. Построение бизнес-процессов маркетинга и продаж (воронка AARRR, CJM, аналитика pipeline) специально для логистических услуг. Каналы продвижения: контент-маркетинг, PR, event-маркетинг, email и CRM-инструменты, программы лояльности и партнерства. Цифровой маркетинг: SEO и контекст для B2B-логистики, SMM в профессиональных сетях, таргет, веб-аналитика для привлечения трафика клиентов. | Собственники и генеральные директора логистических компаний (грузоперевозки, склады, ВЭД-сопровождение и т.д.); директора по маркетингу и коммерции в транспортно-экспедиторском бизнесе; руководители отделов продаж логистических услуг. | 36 900 ₽ за участие (2 дня). В стоимость входят раздаточные материалы, обеды. Возможна корпоративная скидка при участии нескольких сотрудников. | По итогам октябрьского тренинга 2025 года слушатели отметили практическую направленность: разбирались реальные кейсы из логистики, даны чек-листы для внедрения. Отдельно ценны рекомендации по digital-продвижению: «data-driven маркетинг открыл глаза на аналитику спроса». Многие подчеркнули, что удалось сразу найти узкие места в своем процессе привлечения клиентов и получить идеи, как увеличить поток заявок без увеличения бюджета. |
Примечание: Консалтинговые агентства также предлагают корпоративные тренинги, адаптированные под отрасль логистики. Например, проект GetB2Bsales проводит обучение по методикам SPIN и стратегическому аккаунт-маркетингу с учётом особенностей продаж в логистике: множественности лиц, принимающих решение, участия государства в закупках и жёсткой ценовой конкуренции. Такие программы помогают логистическим B2B-отделам выстроить эффективные переговоры на уровне крупных клиентов и тендеров.
Обучающие программы для сферы образования
В образовательной сфере B2B-продвижение проявляется в маркетинге и рекламе образовательных услуг (например, привлечении абитуриентов и слушателей для вузов, бизнес-школ, курсов), а также в продажах корпоративным клиентам (обучение для компаний). Существуют специализированные курсы для руководителей учебных заведений и маркетологов, которые учат позиционировать образовательные программы, выстраивать бренд и проводить маркетинговые кампании в области образования.
| Программа / Организатор | Формат | Темы и фокус | Целевая аудитория | Стоимость | Отзывы участников |
|---|---|---|---|---|---|
| Маркетинг в образовании – Московская бизнес-академия (MBA) | Онлайн-курс повышения квалификации (1 месяц) | Продвижение образовательных услуг и программ: разработка маркетинговой стратегии учебного заведения, анализ целевой аудитории абитуриентов/слушателей, инструменты рекламы учебных программ (цифровые и традиционные), укрепление бренда и репутации учебного центра. Включает изучение способов привлечения учащихся через интернет, работу с соцсетями, управление контентом и взаимодействие с выпускниками. Практические задания ориентированы на повышение конкурентоспособности вуза или курса на рынке образования. | Руководители образовательных учреждений (вузов, колледжей, школ допобразования); специалисты отделов маркетинга и PR в образовании; предприниматели EdTech-стартапов; менеджеры онлайн-курсов, желающие увеличить охват аудитории. | ~19 917 ₽ (со скидкой 45%) вместо 36 213 ₽. Длительность 1 мес, дистанционно. По окончании – удостоверение о повышении квалификации (вносится в ФРДО). | Слушатели курса отмечают актуальность материалов (обновлено в 2025 году) и практическую пользу: «получил реальные навыки продвижения нашего учебного центра, сразу применили в приёмной кампании». Преподаватели – практики из сферы образовательного маркетинга, что нашло отражение в отзывах. Некоторым показался интенсивным темп обучения, но большинство оценило удобство онлайн-формата и поддержку кураторов. |
| Маркетинг и реклама образовательных услуг: повышение конкурентоспособности вуза – Moscow Business School | Корпоративный семинар (по запросу, 2–3 дня очно или онлайн) | Комплексный маркетинг вуза/образовательного центра: анализ рынка образовательных услуг и конкурентов; позиционирование учебного заведения и разработка УТП программ. Менеджмент маркетинговой деятельности: создание отдела маркетинга/рекламы, формирование бюджета, взаимодействие с рекламными агентствами. Финансирование маркетинга: планирование бюджета приёмной кампании, альтернативные источники (гранты, спонсоры, бартер, ко-брендинг). Брендинг в образовании: формирование бренда учебного заведения, фирменный стиль, продвижение имиджа через события и сувенирную продукцию. Медиапланирование: выбор каналов рекламы (digital и офлайн) для привлечения абитуриентов, оценка эффективности кампаний. | Проректоры и директора по развитию вузов; начальники управлений маркетинга, рекламы или PR в образовании; менеджеры по привлечению студентов и работе со спонсорами в учебных организациях. Также полезно специалистам центров допобразования, бизнес-школ, корпоративных университетов. | Индивидуально (цена рассчитывается для конкретной организации). Выдаётся удостоверение о ПК или сертификат MBS. | Заказчики семинара (включая крупные вузы) отмечают профессионализм тренеров MBS и актуальность тем: «узнали все новейшие технологии продвижения ОУ, разобрали наш медиаплан до мелочей». По результатам обучения маркетинговые подразделения вузов внедрили новые инструменты (например, digital-аналитику для оценки каналов). Отдельно ценится блок про брендинг вуза – многие отзывы указывают, что удалось разработать более чёткую бренд-стратегию своего учреждения. |
Заключение
Современные обучающие программы по маркетингу и продажам на B2B-рынках помогают специалистам разных отраслей осваивать новейшие инструменты продвижения и обмениваться опытом с практиками. При выборе курса эксперты рекомендуют учитывать формат обучения, набор тем, ориентацию на нужную отрасль, уровень преподавателей, стоимость и отзывы участников. Представленные в обзоре программы – лишь часть возможностей для развития компетенций в области продвижения B2B-бизнеса. Благодаря таким курсам руководители и менеджеры по маркетингу/продажам могут адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка и обеспечить рост своих предприятий на B2B-рынке России.
Контакты
Связаться с нами по вопросам обучения, консультаций и корпоративных тренингов:
- [email protected]
- Санкт-Петербург, Невский пр., 100, офис 25, 191025
*Мы работаем по всей России. Встречи очно в СПб или онлайн по договорённости.
